La Cocina MágicaCómo hacer un sorteo en Instagram legal en España (2026)
Guía para hacer un sorteo en Instagram legal en España: bases, requisitos de Meta, impuestos, cómo elegir ganador y errores que pueden costarte una multa.
Los sorteos siguen siendo una de las formas más rápidas de mover una cuenta, pero hacer un sorteo en Instagram legal en España tiene más letra pequeña de la que parece: bases, normas de Meta e incluso impuestos si el premio se pasa de valor. En La Cocina Mágica gestionamos sorteos para negocios locales desde hace años, y en esta guía te contamos cómo montarlo bien de principio a fin, sin sustos legales y sin regalar seguidores fantasma.
Lo primero: ¿el sorteo te conviene o solo hace ruido?
Un sorteo bien planteado trae clientes potenciales; uno mal planteado trae cazapremios que te dejan de seguir a los tres días. La diferencia está en el premio: si sorteas un iPhone, participará cualquiera; si sorteas tu producto o servicio, participará gente a la que le interesa lo que vendes. Regla de oro: el premio debe ser algo que solo quiera tu cliente ideal.
Los 5 pasos de un sorteo legal
1. Redacta unas bases legales (sí, siempre)
No es opcional: cualquier promoción con azar dirigida a público en España debe tener bases. Deben incluir quién organiza (nombre y NIF), fechas de inicio y fin, requisitos para participar, descripción y valor del premio, cómo y cuándo se elige al ganador, qué pasa si no responde, y cómo tratas los datos personales (RGPD). Publícalas en un enlace accesible: tu web es el sitio ideal — si no tienes, es un motivo más para plantearte un diseño y desarrollo web en Zaragoza que te sirva de base para todo lo demás.
2. Cumple las normas de Meta
Instagram exige dos cosas que casi nadie pone: reconocer que la promoción no está patrocinada ni administrada por Instagram, y no pedir que se etiquete a gente en fotos donde no aparece. Sí puedes pedir seguir la cuenta, comentar mencionando a amigos, compartir en stories o dar me gusta.
3. Ojo con los impuestos del premio
Aquí es donde más negocios patinan:
| Valor del premio | Qué implica |
|---|---|
| Hasta 300 € | Sin retención; sin papeleo fiscal relevante |
| Más de 300 € | El premio está sujeto a ingreso a cuenta del IRPF (19 %) que asume el organizador |
| Premios grandes o sorteos con ánimo recaudatorio | Pueden requerir tasas de juego según comunidad autónoma |
Para un negocio local, la jugada inteligente es mantener el premio por debajo de 300 €: te ahorras gestiones y el premio sigue siendo atractivo.
4. Elige al ganador de forma verificable
Usa una herramienta tipo Easypromos, AppSorteos o similar que genere certificado del sorteo. Guarda captura de todo. Anunciar al ganador en un post o story (con su permiso) refuerza la confianza para el siguiente sorteo.
5. Entrega el premio y exprime el después
El error clásico es acabar el sorteo y no hacer nada más. Los participantes que no ganaron son clientes potenciales calientes: ofréceles un "premio de consolación" (un descuento limitado, por ejemplo) y habrás convertido un sorteo en una campaña de ventas.
Qué pedir para participar (y qué no)
Pedir demasiado mata la participación. La combinación que mejor funciona en cuentas de negocio local es: seguir la cuenta + comentar mencionando a 1-2 amigos. Compartir en stories como participación extra, nunca como requisito único (no es verificable si la cuenta es privada). Y huye de los "sigue a estas 14 cuentas": los sorteos colaborativos masivos atraen al público equivocado y diluyen tu marca.
Errores que vemos cada semana
- Sin bases legales. Ante cualquier reclamación (y las hay), estás vendido.
- Premio genérico. Seguidores que llegan por una tarjeta de Amazon se van igual de rápido. Lo contamos también en los errores que están matando el Instagram de tu negocio.
- Cuentas trampa. Revisa que el ganador sea real; los bots de sorteos existen y desaniman a tu comunidad.
- Frecuencia excesiva. Un sorteo cada mes convierte tu cuenta en una tómbola. Dos o tres al año, con intención, funcionan mejor.
- No medir. Guarda seguidores antes/después, participaciones y ventas generadas. Sin números no sabes si repetir. Aquí ayuda tener claras las métricas que importan en redes.
El calendario de un sorteo que funciona
Un sorteo no es un post, es una mini-campaña de dos semanas. Este es el esquema que usamos: 3-4 días antes, calentamiento en stories anunciando que viene algo. Día 1, publicación del sorteo con las condiciones claras en la imagen (no solo en el texto) y enlace a las bases. Días 2-7, recordatorios en stories con formatos distintos: encuesta, cuenta atrás, enseñar el premio en uso. Día 8, último aviso ("quedan 24 horas") — suele ser el día con más participación de toda la campaña. Día 9, sorteo con certificado, anuncio del ganador y story agradeciendo la participación. Días 10-12, premio de consolación para los que no ganaron y contenido normal potente, que es justo cuando más ojos nuevos tienes encima. Ese remate final es lo que separa un sorteo que deja clientes de uno que solo dejó likes.
Cuánto crece una cuenta con un sorteo bien hecho
En nuestra experiencia con negocios locales de Zaragoza, un sorteo con premio propio y bases claras suele traer entre un 5 y un 15 % de seguidores nuevos en una semana, de los cuales se queda en torno al 80 % si el contenido posterior acompaña. Esa última parte es la clave: el sorteo abre la puerta, pero lo que retiene es lo que publicas después, como explicamos en la guía para crecer en Instagram sin pagar anuncios.
¿Quieres montar un sorteo que traiga clientes y no solo ruido? Nuestro equipo de gestión de redes sociales en Zaragoza se encarga de todo: bases, creatividades, dinamización y el plan para convertir participantes en ventas. Cuéntanos tu idea aquí y te decimos cómo lo haríamos.