SEO: ¿cuota mensual o proyecto cerrado? Cuál te conviene

Cuando pides presupuesto de SEO te van a ofrecer una de estas dos cosas: una cuota mensual ("450 € al mes, sin permanencia") o un proyecto cerrado ("2.800 € y te lo dejamos hecho"). Parecen dos formas de cobrar lo mismo. No lo son: son dos servicios distintos, y elegir mal te puede costar un año de cuotas que no necesitabas —o un trabajo que se queda a medias.

Te explico cuál encaja en cada situación.

Qué es cada modelo, en cristiano

Proyecto cerrado. Se hace una intervención con principio y final: auditoría, arreglo técnico de la web, textos de las páginas importantes, ficha de Google bien montada, datos del negocio limpios en los directorios. Se entrega y se acabó. Precio típico para un negocio local: 1.500-4.000 €, según el tamaño de la web.

Cuota mensual. Se trabaja mes a mes de forma continua: contenido nuevo, ajustes, seguimiento de posiciones, reseñas, enlaces. Precio típico: 300-900 €/mes para SEO local. Si quieres el desglose por rangos, lo tienes en cuánto cuesta el SEO al mes.

La diferencia que casi nadie te explica

El SEO tiene dos partes muy distintas:

Lo que se arregla una vez. La velocidad de la web, la estructura de URLs, los títulos, el sitemap, la ficha de Google, las citas en directorios. Esto se hace bien y se queda hecho. No hace falta volver a hacerlo el mes que viene.
Lo que se acumula con el tiempo. Contenido, enlaces, reseñas, autoridad. Esto no se "termina": cuanto más haces, más tienes.

El proyecto cerrado paga bien la primera parte. La cuota mensual paga bien la segunda. Casi todos los conflictos entre cliente y agencia nacen de pagar una cuota mensual por un trabajo que en realidad era de la primera categoría —y que ya está hecho desde el mes tres.

Cuándo te conviene el proyecto cerrado

Tu web está mal montada y hay que arreglarla. Es una intervención, no un mantenimiento.
Tienes poca competencia. Un negocio de barrio con dos competidores que ni tienen ficha: arreglas lo tuyo, y con eso ya adelantas.
Vas justo de presupuesto y prefieres un desembolso puntual a una cuota que se te va a hacer bola.
Quieres probar sin atarte. Un proyecto cerrado es la forma barata de comprobar si el SEO mueve algo en tu sector.

Después de un proyecto cerrado no te quedas a cero: te quedas con la base hecha y puedes mantenerla tú. Dos horas al mes en la ficha de Google y las reseñas dan bastante de sí.

Cuándo te conviene la cuota mensual

Tu sector está competido. Dentistas, abogados, inmobiliarias, reformas. Ahí tus competidores también publican, y si tú paras, te adelantan.
El contenido es tu palanca. Si la estrategia depende de artículos —y en local funciona muy bien, como cuento en contenido local en tu blog—, eso es trabajo recurrente por definición.
Tienes varias sedes o zonas de servicio. Más páginas que mantener, más fichas que vigilar.
No vas a tocar nada tú. Si sabes que no vas a entrar a responder reseñas ni a publicar, necesitas que alguien lo haga cada semana.

El modelo que suele funcionar mejor: los dos, en este orden

En la práctica, lo que mejor sale es empezar con un proyecto cerrado y decidir después:

Meses 1-3: proyecto. Se arregla todo lo arreglable de una vez y se deja la base sólida.
Se espera y se mira. Tres o cuatro meses viendo qué se mueve solo con la base bien puesta.
Se decide. Si el sector es tranquilo, quizá con eso basta. Si ves que los competidores publican y suben, entras en cuota.

Así no pagas mantenimiento antes de saber si lo necesitas. Y llegas a la negociación de la cuota sabiendo lo que hay, no a ciegas.

Cinco preguntas para hacer antes de firmar

Da igual el modelo, pregunta esto:

¿Qué se hace exactamente el primer mes, y qué el sexto? Si la respuesta es la misma, es mantenimiento disfrazado de estrategia.
¿Cuántas horas hay detrás de la cuota? No hace falta un parte de horas, pero sí un orden de magnitud.
¿Qué me llevo si me voy? La web, el dominio, los textos y los accesos son tuyos. Siempre.
¿Hay permanencia? Si la hay, que sea corta y con motivo explicado.
¿Quién hace el trabajo? La persona que te lo vende o alguien que no vas a ver nunca.

Dos trampas frecuentes

La cuota eterna sin entregables. Pagas 400 € al mes y recibes un informe de posiciones. Un informe no es trabajo: es la foto del trabajo. Si en la mensualidad no hay cosas nuevas (páginas, artículos, mejoras), estás pagando por mirar.

El proyecto cerrado que se queda corto. Te hacen la auditoría y te entregan un PDF con 40 recomendaciones... para que las apliques tú. Eso no es un proyecto de SEO, es un diagnóstico. Aclara siempre si el precio incluye ejecutar o solo decirte qué hacer.

En resumen

Proyecto cerrado si tu web necesita un arreglo y tu competencia es normalita. Cuota mensual si tu sector está peleado o si tu estrategia vive del contenido. Y si dudas, empieza por el proyecto: siempre puedes pasar a cuota después, pero devolver seis meses de mensualidades no te los devuelve nadie.

Nosotros trabajamos de las dos formas según lo que necesite el negocio. Mira nuestro posicionamiento SEO en Zaragoza, echa un ojo a la categoría de Tarifas o cuéntanos tu caso y te decimos qué modelo te sale mejor —aunque sea el más barato.