Hotmart, Teachable, Kajabi o tu web: dónde vender tu curso en 2026

Elegir entre las plataformas para vender cursos online es una de esas decisiones que paralizan a medio mundo. Semanas comparando Hotmart con Teachable, Teachable con Kajabi, y mientras tanto el curso sin lanzar.

Vamos a ahorrarte ese bucle. En La Cocina Mágica llevamos más de diez años acompañando a creadores y formadores, y hemos visto vender cursos con éxito en todas las plataformas de esta lista. La conclusión adelantada: la plataforma casi nunca es lo que hace que un curso venda o no venda. Tu oferta y tu audiencia pesan diez veces más.

Dicho esto, cada opción tiene un momento ideal. Aquí va la comparativa honesta.

Los cuatro caminos posibles

Plataforma	Coste orientativo	Lo mejor	Lo peor
Hotmart	Sin cuota; ~10 % + comisión por venta	Cero inversión inicial, afiliados integrados, factura por ti	Comisiones altas a volumen, poca personalización
Teachable / Podia	30-90 €/mes	Sencillez, precio contenido, marca propia	Email marketing limitado, checkout mejorable
Kajabi	150-400 €/mes	Todo en uno: cursos, email, embudos, comunidad	Caro si aún no facturas, curva de aprendizaje
Web propia (WordPress/Next + pasarela)	Desarrollo inicial + mantenimiento	Control total, sin comisiones de plataforma, SEO propio	Requiere inversión y mantenimiento técnico

Cuándo elegir Hotmart

Hotmart (y similares como Gumroad o Systeme) es la opción correcta si estás en tu primer o segundo lanzamiento. Motivos:

• No pagas nada hasta que vendes.
• Gestiona pagos, facturas e impuestos internacionales, un dolor real si vendes a Latinoamérica.
• Su red de afiliados puede traerte ventas que tú solo no conseguirías; te contamos cómo exprimirla en afiliados para tu curso.

El peaje: alrededor de un 10 % de comisión más tasas. Con 5.000 € de facturación anual es irrelevante. Con 100.000 €, ya no.

Cuándo elegir Teachable o Podia

El punto medio. Si ya has validado tu curso, tienes ventas recurrentes y quieres que la experiencia del alumno lleve tu marca, una cuota de 30-90 €/mes se amortiza rápido.

Son ideales para catálogos de 2-5 cursos con lanzamientos ocasionales. Su límite aparece cuando quieres embudos complejos, automatizaciones de email avanzadas o comunidad integrada: acabas pegando piezas externas con cinta adhesiva.

Cuándo elegir Kajabi

Kajabi tiene sentido cuando el negocio ya funciona y quieres consolidar herramientas: cursos, email marketing, páginas de venta, webinars y comunidad bajo un mismo techo. Pagar 150-400 €/mes por ahorrar cuatro suscripciones y mil quebraderos de integración es buen negocio... si ya facturas de forma estable.

Contratarlo antes de validar es el error clásico: gastar 2.000 €/año en infraestructura para un producto que aún no ha demostrado que vende.

Cuándo montar tu propia web

La web propia es el destino final, no el punto de partida. Compensa cuando:

1. Facturas lo suficiente como para que las comisiones duelan.
2. Tu marca personal es un activo y quieres una casa a su altura.
3. El SEO es parte de tu estrategia de captación: un blog que posiciona alimenta tu embudo cada mes sin pagar publicidad.

Aquí barremos para casa con conocimiento de causa: en La Cocina Mágica hacemos diseño web desde 1.690 €, y para un infoproductor consolidado la web propia suele ser la pieza que multiplica todo lo demás. Pero jamás se la recomendaríamos a alguien que aún no ha vendido su primera decena de plazas.

La decisión en 30 segundos

1. Aún no has vendido nada: Hotmart o similar. Cero riesgo.
2. Vendes de forma regular (1.000-3.000 €/mes): Teachable o Podia.
3. Negocio estable con varios productos: Kajabi o web propia.
4. Marca consolidada y visión a largo plazo: web propia con pasarela y email marketing serio.

Y recuerda: migrar después es un fastidio, pero es un fastidio de un fin de semana. No lanzar por estar comparando plataformas es un fastidio de meses.

Errores comunes al elegir plataforma

• Elegir por las funciones, no por tu fase. No necesitas comunidad integrada para tu primer curso de 47 alumnos.
• Ignorar las comisiones acumuladas. Un 10 % parece poco hasta que haces la cuenta anual.
• No tener la lista de correo en propiedad. Pase lo que pase con la plataforma, tu lista debe ser tuya y exportable.
• Descuidar la página de ventas. La mejor plataforma no salva una página que no convierte; el precio también importa, y de eso hablamos en qué precio poner a tu curso.

Elige rápido y dedica la energía a vender

La plataforma es fontanería. Importa que funcione, no que sea la mejor del mundo. Elige según tu fase, lanza, y reevalúa cada año.

Si además quieres que tu canal de YouTube y tus redes empujen las ventas de ese curso, en eso llevamos desde 2014: edición de vídeo para creadores y gestión de redes. Reserva tu primera consulta gratuita o sigue con más guías para infoproductores.