¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn? Precios B2B 2026

Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn tiene una respuesta corta que asusta: el clic sale cinco o diez veces más caro que en Instagram. Y una respuesta larga que cambia por completo la conversación: si tu cliente es otra empresa y cada cliente nuevo te deja varios miles de euros, ese clic caro puede acabar siendo el más barato de todos. Vamos con los números y, sobre todo, con la cuenta que decide si LinkedIn es para ti.

Por qué LinkedIn es la red más cara

En Meta pagas por llegar a «mujeres de 30 a 45 años interesadas en decoración». En LinkedIn pagas por llegar a «responsables de compras de empresas industriales de más de 50 empleados en Aragón». No estás comprando atención: estás comprando una base de datos laboral que los propios usuarios actualizan cada vez que ascienden o cambian de empresa. Esa segmentación no existe en ningún otro sitio y LinkedIn lo sabe, así que la subasta arranca alta y no baja.

Juega en contra un segundo factor: el volumen. Tu público real en LinkedIn puede ser de 3.000 personas en toda España. Con audiencias tan pequeñas, la competencia por cada impresión se concentra y el precio se dispara. Es lo contrario de Instagram, donde el enorme inventario abarata todo.

Los números que vemos en campañas B2B

Rangos habituales en las cuentas españolas que gestionamos y auditamos. Varían mucho según sector y según lo afinado que esté el público, así que tómalos como horquilla de trabajo, no como tarifa:

• Coste por clic (CPC): 2-8 € en la mayoría de campañas. En puestos muy peleados —dirección general, IT, recursos humanos de grandes cuentas— es normal ver 10-15 €.
• Coste por mil impresiones (CPM): 15-45 €. Compáralo con los 3-12 € típicos de Meta y entenderás la fama de la plataforma.
• Coste por lead con formulario nativo: 25-90 €. Es el formato que mejor rinde, porque LinkedIn rellena solo los datos del usuario y no lo saca de la aplicación.
• Mensajes patrocinados: 0,20-0,60 € por mensaje entregado. Suena baratísimo hasta que calculas cuántos hacen falta para una reunión.
• Mínimo diario: la plataforma no te deja bajar de unos 10 € al día por campaña. Ese es el suelo técnico, no el recomendable.

Cuánto presupuesto necesitas de verdad

Inversión mensual	Qué da de sí	Para quién
300-500 €	Una campaña, un público, un formato. Datos justitos	Promocionar un webinar o una prueba muy acotada
600-1.200 €	Dos o tres públicos, formulario de leads y retargeting	La mayoría de pymes B2B que empiezan en serio
1.500-3.000 €	Embudo completo: notoriedad, captación y remarketing sobre visitantes	Empresas con equipo comercial que necesita agenda
+3.000 €	LinkedIn como canal principal, con ciclo de venta largo detrás	Software, consultoría y proyectos de ticket muy alto

Súmale la gestión si la delegas: entre 250 y 500 € al mes en cuentas pequeñas, o un 10-15 % de la inversión cuando la cuenta crece. Y desconfía de los presupuestos «todo incluido» sin desglose: es la forma más rápida de descubrir tarde que solo la mitad del dinero iba a anuncios.

Lo que vemos en Zaragoza: las empresas industriales y de servicios profesionales que prueban LinkedIn con 300 € al mes suelen concluir que «no funciona» cuando lo que ha pasado es que han comprado 60 clics en un mes. Con ese volumen no hay campaña buena posible.

La cuenta que decide si LinkedIn es para ti

Antes de poner un euro, haz este cálculo de servilleta:

1. ¿Cuánto te deja un cliente nuevo? No la primera factura: todo lo que factura mientras trabaja contigo.
2. ¿Cuántos leads necesitas para cerrar uno? En B2B, entre 5 y 15 es lo habitual.
3. Multiplica. Si cierras 1 de cada 10 y cada lead te cuesta 60 €, cada cliente te sale por 600 € de publicidad.

Si ese cliente te va a dejar 6.000 € a lo largo de la relación, LinkedIn es un chollo y deberías estar invirtiendo más. Si te deja 400 €, ni lo intentes. La regla práctica que usamos: por debajo de unos 1.500-2.000 € de valor por cliente, LinkedIn Ads casi nunca sale. Y no pasa nada: hay canales mejores para ese caso.

Tres errores que disparan la factura

1. Segmentar por sector y quedarse ahí. Un público de 400.000 personas en LinkedIn no es alcance, es pagar 6 € por clics de becarios y de comerciales que quieren venderte a ti. Combina cargo, tamaño de empresa y zona, y excluye lo que no te interesa. Cuanto más pequeño y preciso, más barato sale el lead.
2. Mandar el tráfico a la home. Has pagado 6 € por ese clic y lo sueltas en una página que habla de todo. Una landing específica, con el mismo mensaje del anuncio y un formulario corto, cambia el coste por lead más que cualquier ajuste de puja.
3. Anuncios que parecen anuncios. En LinkedIn rinde lo que parece contenido: un caso real con cifras, un dato incómodo del sector, una opinión que alguien se atrevería a discutir. Si tu creativo es un banner corporativo con el logo enorme, pagas el CPC caro y encima nadie hace clic. Ese trabajo de mensaje lo desarrollamos en marketing digital B2B.

Añade un cuarto, más silencioso: pagar por visitas a una página de empresa abandonada. Quien ve tu anuncio entra a mirar quién eres, y si tu última publicación es de hace catorce meses, la campaña rema en contra. Antes de invertir, deja el perfil presentable — te lo contamos en LinkedIn para pymes. Si prefieres no ocuparte tú de esa parte, entra dentro de la gestión de redes sociales en Zaragoza que hacemos para empresas B2B.

LinkedIn, Google o Meta: quién se lleva tu presupuesto

Google captura a quien ya te está buscando: es el primer euro más rentable casi siempre. Meta es el impacto barato para notoriedad y remarketing, y con presupuestos pequeños da mucho más de sí — los números están en cuánto cuesta anunciarse en Facebook e Instagram Ads. LinkedIn es el único que te deja elegir el cargo exacto de quien ve el anuncio, y por eso sirve para llegar a quien todavía no sabe que tiene tu problema.

El orden sensato para una empresa B2B: primero Google, para no dejar escapar la demanda que ya existe; después LinkedIn, para construir demanda nueva en el puesto que decide; y Meta como refuerzo de recuerdo, que es donde tu comprador también pasa el rato.

En resumen

Anunciarse en LinkedIn cuesta entre 2 y 8 € por clic y entre 25 y 90 € por lead. Con menos de 600 € al mes no sacarás conclusiones fiables, y la decisión no la toma el precio del clic, sino el valor de tu cliente. Si vendes a empresas con ticket alto, es el canal donde tu competencia probablemente aún no está peleando; si vendes barato y en volumen, ahórratelo sin remordimientos.

¿Quieres que miremos si tus números aguantan LinkedIn antes de gastar nada? Cuéntanos tu caso y hacemos la cuenta con tus cifras: si no compensa, te lo diremos igual de claro.